Style

搜索引擎排名39人谈

Tue, 01 Jul 2008 12:58:35 GMT

本文是 SEOMOZ 著名文章“Search Engine Factors” V2 版的中文翻译，该文是39位顶尖SEO专家的集体智慧，他们共同出列了一个可能影响 Google 搜索结果的52个排名因子清单，这份清单虽然并没有完全涵盖 Google 据称的200多个排名参考因素，但与 Google 搜索算法相关的 90%-95% 的知识已经包含其中。

52个排名因子中排名前10的正面因子

Title 标签中关键词的使用
来自外部站点的链接中的锚链文字（Anchor Text）
站点被外部站点链接的广泛度
站点面世的时间
站内链接的广泛度
来自外部站点的链接的内容关联度
在同主题站点中的链接广泛度
在站点内文中关键词的使用
提供外部链接的站点的链接广泛度
链接的内容相关度

最具争议性的10个排名因子

Google 通过人工审查给予一个站点的额外权重
用户搜索内容与站点主题之间的关联度
是否有链接买卖行为
相同标题与 META TAG 在多页中重复
提供外部链接的站点的链接广泛度
内容的质量
提供外部链接的站点的域名类型（org, edu, gov ...）
站点服务器的稳定程度
对垃圾站点的链接
站点域名的类型（org, edu, gov, com, net ...）

排名前5的负面因子

站点服务器不稳定
内容重复或抄袭
对垃圾站点的链接
参与链接买卖行为
相同标题与 META TAG 在多页中重复

39位为本文提供集体智慧的顶尖SEO专家

会社設立

Wed, 14 May 2008 04:59:20 GMT

会社設立、売買、法人格の設立(NPO,LLP)などはわりと簡単に出来ますが問題はそのあといくら儲けるか、どうしたら会社が大きくなるかと云うことは、作ったあとのこととなりますので、要は会社設立する事や中古会社をリニューアルすることが先でしょう。

新規会社設立 - 株式・ NPO・LLP （貸金融業を除く）
会社Ｍ＆Ａ (会社買取・会社買収)、会社引継
増資、変更登記一般・有限から株式、脱サラ支援
記帳、決算書、資産表作、コンサルティング
転業、廃業、縮小合併、会社整理、個人から法人化へ
節税、相続（分納・代納）、納税相談,
銀行債務、一般債務の処理方法、任意整理
会社売ります、会社買います、会社設立方法
会社登記・会社登記代行・会社登録・会社登録代行
法人登記・法人登記代行・法人登録・法人登録代行
会社買取・会社買収・会社M&A・法人M&A・M&A東京
NPO法人設立代行、登記情報サービス、商業登記
会社設立による.投資経営ビザの.取得と手続き。

初期段階（創業）

①会社設立支援
　設立書類の.作成を行います。
②間接業務代行
　スタートアップ時の人材不足を補うために、経理業務を代行します。
③資金調達支援
　公的資金や金融機関からの資金調達のため、事業計画書の作成
　及び金融機関との交渉を行います。

日本房地产

Mon, 25 Feb 2008 02:24:09 GMT

目前日本房地产是最佳投资时期,日本房地产魅力第一个：日本现在是世界第二位的GDP经济大国的不动产。日本的泡沫经济其实已经是过了二十年，现在是最好的购买时机，平均投资收益率是5%—9%，是安定的收益模式。这个是今年来讲我们算第一的，在两三年前10%是没有人会买的不动产。
通过金融的运作有可能获得更大的收益，购买日本不动产可以获得的是什么呢？土地、楼房都是自己所有权。最主要的是日本房地产是楼房跟土地是自己的，你要决定怎么样是你决定的，不是政府决定的，土地是留给子孙的，不是留给政府的。
希望您获得日本房地产！

投资经营签证

Thu, 13 Dec 2007 02:01:46 GMT

中国人想要在日本经营公司, 投资经营签证是必须的.现在有很多中国人想在日本生活,学习日本的语言,文化,开始做日中贸易的中国人也越来越多了.申请投资经营签证最重要的是先成立日本公司.

考虑到将来银行融资、保证协会还有股票上市的问题最好是用相当于资本金1000万日元（没有1000万日元的情况也可相谈）的国债、股票等现货的方法来成立日本公司。除此之外不用花其他费用，一直到登记完了为止。而且根据新公司法的规定，不能成立的公司也可以作为中古有限公司买卖。

公司买卖,从已有的50年以上历史的日本公司到成立不久的日本公司，OMC公司都会提供给你。

现阶段投资日本公司的最有利的条件在于日本高素质的人才以及广大而稳定的市场。要研发受日本市场欢迎的产品，在日本开发则更为有利。现在投资日本公司最多涉及到的是IT方面的投资。这些公司本身可能在日本有客户，为了更好地与客户开展合作关系，在日本投资就比较有利。

Google SERP中的“这个网站有可能会损害您的计算机”

Mon, 03 Dec 2007 08:00:32 GMT

Google会在某些装有“恶意软件”（木马、病毒、破坏性或其它有害脚本或程序等）的网页在搜索结果里标明“这个网站有可能会损害您的计算机”，英文为“This site may harm your computer”，如下图：

继而在SERP中打开这个网页，会出现：

很多人看到这一行，差不多就不会打开这个网站，也就是说，即使你的网站排名很高，也不会给你带来流量。

我试着在搜索引擎里面搜索“这个网站有可能会损害您的计算机”这个关键词，找到很多关于出现这个问题的网站，确实有些是网站被注入木马，而有些确实被冤枉的。

这个“冤枉”引起了一些人的愤慨，如你可以看看如下帖子：

谷歌(google)你这样算不算作恶？
Google，何时流氓起来了？

不过这些个“冤枉”在我看来，是没有做好脚本的控制的原因，并不等于说你的js对用户没有伤害、杀毒软件没有警告就说明你不该被Google这么处理，应该从自身网站上找原因，删除不必要的脚本，让自身网站更好的适应Google。不要把这些事情扯上“不作恶”的信条，不做恶针对的是最终浏览者，并不是网站主。

下面我们来分析一下造成“这个网站有可能会损害您的计算机”的脚本，主要是三种脚本：

1、iframe
2、js文件
3、flash文件

网页里面嵌入iframe和js文件本没有什么大不了的，但是做得不好会引发这个恶果。

1、先说说这个iframe，我们看看这个站点：www.usstf-opto.com，在他的源代码里面有这么一段代码：

<iframe src=http://s5d.cn/back/help/help.htm width=0 height=0></iframe>

打开这个内嵌的网页，我们发现它还会内嵌一个iframe，他最终的网页其实也就说一个几行文字的网页，无不良代码，这说明，iframe内嵌的时候不要在内嵌的网页里面添加iframe或者js了，不然会被认为是恶意网页。

你可以看看像卓越网、当当网联盟的这些联盟广告的iframe，查看她的源代码就是纯粹的html代码，看看这个例子。

2、js脚本。

这个就有很多了，关于js主要是对用户机器执行各种操作以及js里面嵌入别的js之类的。这里说一下这个站点：www.znwb.com，造成它被误杀的原因主要是51la的统计系统，代码如下：

<script language="javascript" type="text/javascript" src="http://js.users.51.la/723598.js"></script>

而很多人投放51.la的统计系统没有任何问题，为这这个站点出问题了，在51la的论坛里面也有人提过这个问题，最后的讨论只能说是误杀。

3、flash文件。

这个比较典型的是www.zuowen168.com，他网页里面做了很多flash，而这些flash却是脚本控制的，整个网页都被认为是“恶意网页”，这个例子从上面所引用的文章中可以看到开发者的愤怒和无奈。

综合以上分析，告诉我们做网站的时候尽量少用iframe、js以及脚本控制的flash，搜索引擎喜欢简单的页面，网站不要做得那么花哨，有些功能纯粹是“炫耀”的东西大可不必做上去，那会冒很大的风险，“恶意软件”跟这些脚本本来就是差不了多少的，连杀毒软件都能误杀，何况搜索引擎判断恶意脚本呢？

如何去除“这个网站有可能会损害您的计算机”？

在Google的帮助里面有详细的文档，你可以点击这里查看，不再细述。

要注意的是，尽量删除你网页里面的“可疑代码”，向Google提交申请，Google会在一段时间内删除，请耐心等待。

作为SEOer，帮助客户去除“可疑代码”，也是其基本的业务之一。

IX Web Hosting 如何建立超过8个站点

Fri, 09 Nov 2007 05:04:54 GMT

用过的人都知道ixwebhosting主机目前能建立8个独立站点。那么如何才能建立超过8个站点呢？下面的方法可以实现。经验证在linux主机和windows主机上都可以实现。

过程：

先为clickchina.biz设置好子域名test.clickchina.biz
再将子域名test.clickchina.biz设置“域名别名”(Domain aliases)为62188.com

结果：

通过浏览test.clickchina.biz与62188.com都可以访问到test.clickchina.biz网页目录里的文档

注意：

如果是为子域名设置“域名别名”，请确保子域名站点是正常访问的
子域名的添加，可能需要24小时后生效

参考：

IX Web Hosting用户手册: http://www.ixwebhosting.com/index.php/v2/pages.manual2#25
Domain Alias: http://webwizardworks.com/web-design/content/view/57/129/

FLASH 实现动态模糊效果

Thu, 08 Nov 2007 05:54:40 GMT

在一些片头动画里我们经常能看到很炫的模糊效果，极具视觉冲击。高质量的模糊效果大多利用PS处理后才导入flash中进行制作。其实，在flash中也可以利用其脚本功能来实现动态模糊的效果（效果还可以的）。

·首先用PS，制作两张图。一张清楚的，一张模糊的（用高斯模糊）。

·然后把两张图片导入到FLASH中，分别建立三个图层，顺序依次为：清楚的图片（最下面）、模糊的图片（在中间）、最上层为AS。最重要一点：选中模糊的图片。按下F8将其转换为movieclip，同时在属性面板上将其实例名命名为blurred。

·在as层上加入代码如下。

var myColor:Color = new Color(blurred);
var white:Object = {ra:100, rb:255, ga:100, gb:255, ba:100, bb:255, aa:100, ab:255};
myColor.setTransform(white);
setc();
function setc(){
onEnterFrame = function(){
white.rb-=5;
white.gb-=5;
white.bb-=5;
white.ab-=5;
myColor.setTransform(white);
}
}

图片超过固定大小后，自动缩小

Sat, 18 Aug 2007 09:18:41 GMT

<img src="path/filename" onload="javascript:if(this.width>580) this.width=580;" />

英文/简体系统安装繁体软件的解决方法

Tue, 14 Aug 2007 13:49:55 GMT

解决乱码的方法很多，最简单的方法就是把Windows的系统区域设置成该操作的区域，不过这样来回折腾也够麻烦的。虽说Windows 2000出现以来，系统预设的地区编码便可经由控制台来自行改变，但是更改需要重新启动系统，并且采用新的设定对系统的其它应用程序也有一定的影响，十分不方便。
微软开发了一个程序名叫“AppLocale”，类似 Windows XP 的基于 Unicode 的平台可按以下方法模拟运行非 Unicode 应用程序所需的语言环境，它可以让你的 Windows XP (或更新) 操作系统下，执行非系统预设的地区编码之程序，也就是说在繁体版的Windows XP下执行GB编码的程序后，此GB程序呈现出来的文字都将是工整的简体字，而不是乱码。AppLocale也可应用在其它各国的程序上，不管是日文、韩文、法文，都可适用，任何文字编码的程序都可借由它来正确地显示文字，享受原本只有 Unicode 的程序才有的好处，从此告别程序乱码的苦恼。有了AppLocale后，我们便可以指定某一程序，以指定的文字编码呈现，不需重新开机，也不会影响其它程序的运作。
安装完成后，打开他,点下一步,然后浏览,打开需要区域模拟的程序,点下一步,选择你要的语言,下一步,在"创建快界方式...."上打钩,点完成即可,以后要开,只要在开始..所有程序..Microsoft Applocale 里开就可了。
软件下载地址：http://www.skycn.com/soft/12582.html

1064 - You have an error in your SQL syntax, A Fix for this MySQL v 4.1.xx problem

Wed, 08 Aug 2007 15:12:12 GMT

1064 - You have an error in your SQL syntax; check the manual that corresponds to your MySQL server version for the right syntax to use near '-20, 20' at line 1
followed by something like
select manufacturers_id, manufacturers_name, manufacturers_image, date_added, last_modified from manufacturers order by manufacturers_name limit -20, 20
or
select banners_id, banners_title, banners_image, banners_group, status, expires_date, expires_impressions, date_status_change, date_scheduled, date_added from banners order by banners_title, banners_group limit -20, 20
depending on which table you have deleted all records from.
To fix this
In admin/includes/classes find split_page_results.php and - BACK IT UP then find the lines
$offset = ($max_rows_per_page * ($current_page_number - 1));
$sql_query .= " limit " . $offset . ", " . $max_rows_per_page;
change to
$offset = ($max_rows_per_page * ($current_page_number - 1));
if ($offset < 0)
{
$offset = 0 ;
}
$sql_query .= " limit " . $offset . ", " . $max_rows_per_page;
MySQL 4.1.xx handles negatives correctly (by forcing an error) in the code above unlike earlier versions of MySQL.
NOTE - I have NOT asked you to change catalog/includes/classes/split_page_results.php - If you have a problem on the catalog side you may want to try the same change in that file - I did and it went wrong so the change to my catalog/includes/classes/split_page_results.php file is a little more elaborate and I will share that here if it becomes an issue - but for now it seems people will mostly have a problem with empty files on the admin side.

OSC问题整理

Wed, 08 Aug 2007 09:44:03 GMT

一,如果在安装时出现

Warning: Call-time pass-by-reference has been deprecated - argument passed by value; If you would like to pass it by reference, modify the declaration of sscanf(). If you would like to enable call-time pass-by-reference, you can set allow_call_time_pass_reference to true in your INI file. However, future versions may not support this any longer. in c:\appserv\www\twe\twe_installer\includes\application.php on line 91

开启php.ini将

allow_call_time_pass_reference = Off

更改成

allow_call_time_pass_reference = On

这段php.ini中的默认值是Off,因为每个人使用的环境不同,所以设定会有差异,

有的虚拟主机已经将此设定开启,有的新安装在WINDOWS下的SERVER会因预设是Off而出现以上错误讯息,在安装中sscanf().函数主要是检查您使用的PHP版本.

以下是此段allow_call_time_pass_reference 的中文解说

; 是否强迫函数调用时按引用传递参数,在将来的PHP/Zend中，这一功能很可能不会再被支持,

; 建议您把此项设为Off,并在脚本中用函数声明此变量,以便在将来的PHP下正常运行.

二.注册页有发生执行错误

要继续吗

行206

不正确的字符

请开启lang/tchinese/tchinese.php

找出[stag]

define('ENTRY_DATE_OF_BIRTH_ERROR', ' (例：05/21/1970)');

define('ENTRY_DATE_OF_BIRTH_TEXT', ' (例：05/21/1970) 必填字段');[/stag]

更改成

[stag]

define('ENTRY_DATE_OF_BIRTH_ERROR', '(例：05.21.1970)');

define('ENTRY_DATE_OF_BIRTH_TEXT', '(例：05.21.1970)必填字段');

define('DATE_FORMAT', 'Y.m.d'); // this is used for strftime()

改成

define('DATE_FORMAT', 'm.d.Y'); // this is used for strftime()

这个地方可以自行搭配格式

[/stag]

三,进入后台时出现讯息

Fatal error: Class ADODB_Iterator contains 1 abstract methods and must therefore be declared abstract (Iterator::valid) in d:\AppServ\www\twecommerce\includes\classes\adodb\adodb-iterator.inc.php on line 46

下载start.zip

接压缩后将admin/start.php档案置换

四,安装时如果出现讯息

GDlib GIF-Support .............................. ERROR

You don't have GIF support within your GDlib, you won't be able to use GIF images, and GIF overlayfunctions in TWE-Commerce!

表示SERVER不支持gif档案,请勿使用.gif图文件当作商品图片,并于后台[图片设定]处清除掉所有关于[合并图片]的设定.

五,上传商品时的讯息

Warning: imagecreatetruecolor(): requires GD 2.0 or later in /home/httpd/html/twecommerce/admin/includes/classes/image_manipulator.php on line 57

当上传商品图片时产生类似错误讯息,表示你的GD版本小于2.0

解决方式:

下载image_manipulator.php解压缩后覆盖 we/admin/includes/classes/image_manipulator.php

如果SERVER不支持gif档案,请勿使用.gif图文件当作商品图片,并于后台[图片设定]处清除掉所有关于[合并图片]的设定.

六,请注意目前TWE 1.2不支持PHP5

七安装到步骤六 install_step6.php时，在我输入完相关数据后，出现错误：电子邮件格式错误。

是下方寄件人电子邮件格式错误

八进入后台出现 Cannot re-assign $this in :\AppServ\www\twecommerce\admin\includes\classes\upload.php on line 31

处理方式:

打开

admin\includes\classes\upload.php on line 31

将

$this = null;

改成

unset($this);

九,1064 - You have an error in your SQL syntax; check the manual that corresponds to your MySQL server version for the right syntax to use near '-20, 20' at line 1

处理方式:

打开admin/includes/classes/split_page_results.php

找出

$offset = ($max_rows_per_page * ($current_page_number - 1));

$sql_query .= " limit " . $offset . ", " . $max_rows_per_page;

改成

$offset = ($max_rows_per_page * ($current_page_number - 1));

if($offset<0) $offset=0;

$sql_query .= " limit " . $offset . ", " . $max_rows_per_page;

十,账单打印出现乱码

处理方式:

打开下列两个档案

templates/twe/module/print_order.html

templates/twe/module/print_product_info.html

找到

meta http-equiv="Content-Type" content="text/html; charset=iso-8859-1"

改成

meta http-equiv="Content-Type" content="text/html; charset=big5"

十一,在商品目录的地方会出现 html__head__/head__body_(输入的名称)_/body__/html_

处理方式:

开启

admin/categories.php

找出115行

'categories_description' => twe_big5_prepare_input($_POST['categories_description'][$language_id]),

改成

'categories_description' => twe_db_prepare_input($_POST['categories_description'][$language_id]),

十二,phpbb不输入电子邮件与密码直接按下登入就会出现bug

处理方式:

打开forum/login.php

找到

message_die(GENERAL_ERROR, 'Error in obtaining userdata', '', __LINE__, __FILE__, $sql);

改成

$message = $lang['Error_login'] . '

' . sprintf($lang['Click_return_login'], "", '') . '

' .sprintf($lang['Click_return_index'], '

answer by smilecome

十三,讨论区在登入注销时出现找不到网页，但是回到购物网却又已经登入或注销了

处理方式:

先在购物车前台以管理员身份登入，进入PHPBB后台 -> 基本组态，更改「网域名称」

网址路径要符合你现在的网站网址路径，ex:本机为"localhost"

十四,后台"内容管理员"右下角出现「错误：'offset Width'是null或不是一个物件」

十五,前台"出货方式"(checkout_shipping.php) 右下角出现「错误:'document.checkout_address.shipping.0'是Null或不是一个物件」

处理方式:

因程序代码无法贴上，改用结连方式

http://www.twecommerce.org/modules/ipboard/index.php?showtopic=1910&s=173a3a936cf205af39e29116e7cf1055

十六,SMTP能寄出信，但出现Warning

SMTP -> FROM SERVER: 220 mail.cssqn.net ESMTP SMTP -> FROM SERVER: 250-mail.cssqn.net 250-PIPELINING 250-8BITMIME 250-SIZE 10485760 250 AUTH LOGIN PLAIN CRAM-MD5 SMTP -> FROM SERVER: 250 ok SMTP -> FROM SERVER: 250 ok SMTP -> FROM SERVER: 250 ok SMTP -> FROM SERVER: 354 go ahead SMTP -> FROM SERVER: 250 ok 1099534874 qp 29400 SMTP -> FROM SERVER: 250 flushed

Warning: Cannot modify header information - headers already sent by (output started at /usr/local/apache2/htdocs/twisters/twosco/includes/classes/class.smtp.php:132) in /usr/local/apache2/htdocs/twisters/twosco/admin/includes/functions/general.php on line 146

处理方式:

SMTP mail SERVER如果都可以寄信可以将这两个档案

classes/class.phpmailer.php var $SMTPDebug = false;

classes/class.smtp.php var $do_debug = false;

十七,twe2.x后台新增商品,分级价格必须输入两次才能纪录下来

打开admin/categories.php

找出

$db->Execute("UPDATE personal_offers_by_customers_status_" . $group_data[$col]['STATUS_ID'] . " SET personal_offer = '" . $personal_price . "' WHERE products_id = '" . $products_id . "' AND quantity = '1'");

改成

$check_query=$db->Execute("SELECT quantity FROM personal_offers_by_customers_status_" . $group_data[$col]['STATUS_ID'] . "

WHERE products_id='". $products_id."'

and quantity='1'");

if ($check_query->RecordCount()<1) {

$db->Execute("INSERT INTO personal_offers_by_customers_status_" . $group_data[$col]['STATUS_ID'] . " (price_id, products_id, quantity, personal_offer) VALUES ('', '" . $products_id . "', '1', '" . $personal_price . "')");

}else{

}

十八,PHPBB会出现，ERROR MSG 1062 - Duplicate entry 的错误讯息

这段时间许多朋友提到关于PHPBB会出现

ERROR MSG 1062 - Duplicate entry 的错误讯息

这是phpbb的session TABLE要重复写入相同ID的结果

这段程序是在forum/includes/sessions.php

$stored_customer_query = twe_db_query("select count(*) as count from " . TABLE_PHPBB_SESSIONS . " where session_id = '" . $session_id . "' AND session_ip = '".$user_ip."'");

$stored_customer = twe_db_fetch_array($stored_customer_query);

if ($stored_customer['count'] > 0) {

twe_db_query("update " . TABLE_PHPBB_SESSIONS . " set session_user_id = '" . $customers_id . "', session_start = '".$current_time."', session_time = '" . $current_time . "', session_page = '".$page_id."', session_logged_in = '". $login ."' where session_id = '" . $session_id ."' and session_ip = '".$user_ip."'");

} else {

twe_db_query("insert into " . TABLE_PHPBB_SESSIONS . " (session_id, session_user_id, session_start, session_time, session_ip, session_page, session_logged_in) values ('" . $session_id . "', '" . $customers_id . "', '" . $current_time . "', '" . $current_time . "', '" . $user_ip . "', '".$page_id."', '". $login ."')");

}

其中第一段query是检查此USER的SESSION_ID与USER_IP在数据库是否存在

如果存在则用UPDATE的方式更新数据表

如果不存在则INSERT一个新的SESSION_ID

程序看似没有问题

但昨天 Alexander测试的结果只要重新整理几次就会出现该讯息

原因是$user_ip的变数不同了

目前不知是何原因会让USERIP变动

所以如果有此问题的朋友可以试试看将

$stored_customer_query = twe_db_query("select count(*) as count from " . TABLE_PHPBB_SESSIONS . " where session_id = '" . $session_id . "' AND session_ip = '".$user_ip."'");

改成

$stored_customer_query = twe_db_query("select count(*) as count from " . TABLE_PHPBB_SESSIONS . " where session_id = '" . $session_id . "'");

osCommerce简单模板制作系统STS

Tue, 31 Jul 2007 15:04:38 GMT

目录
1. 插件简介 1
2. STS的原理 2
3. STS 安裝 3
4. 使用STS模板系统 6
5. 参考 10
6. 对STS的评价 14
本插件可以让你轻易的利用设计好的HTML模板文件来控制osCommerce的首页版面的外观。达到轻松定制你的osCommerce的效果。你可以将版面上的各个Box模块放在HTML文件的不同的位置上，首页就会立即将你的修改显示出来。
1. 插件简介
STS 是Simple Template System的缩写，翻译成中文的意思是“简单模板系统”。软件系统的主题，或者叫做布景(Theme)，对于许多使用过phpNuke或者是Xoops 的人都是十分的熟悉，布景对于这些建站系统来说已经有了完美的支持。但是对于osCommerce系统，根据开发计划，在Mile Stone 3(目前是 Mile Stone 2) 时才会支持基本的模板系统，也就是说可能要在 osCommerce 2.3 或 3.0 以后才会出现布景系统 (Theme)，所以，如果要使用系统默认的布景功能，还需要等待一定的时间。
因此，在官方的外挂插件 (contributions)中，有两个模板功能的插件，对于osCommerce的阳春版面来说，是一个重新打造外观的最好选择。其中之一就是我们本文所提到的STS系统，另外一个时BTS(Basic Template System)，我们会在另外进行介绍。
2. STS的原理
STS 的原理非常简单，使用一个标准的HTML文件(sts_template.html)，更简单的说，你只需要会<table> <tr> <td> 等的 HTML的基本标记的用法就可以把 osCommerce原来的版面修改成另外一个样子，进行个性化的设计。
以osCommerce的基本版面来说，分成五个区域，包含：上，左，中，右和下区域，在STS系统中，将每个区域再进行细分，将细分的功能抽出来变成一个独立的参数。以上区域为例，我们可以看到这个区域内包括： Logo图片连接，我的帐户，购物车，内容以及结帐三个图片连接，导览列。因此，再STS系统中，一一对应了参数：$cataloglogo、$ myaccountlogo、$cartlogo、$checkoutlogo、$breadcrumbs。有了这些参数，可以将Logo放到 osCommerce系统版面的任何地方，不需要修改任何的osCommerce源码文件，对于不懂PHP的人最为适合，也是osCommerce现在定制修改的最佳方式。
看一下例子：
代码:
<html>
<body>
<table>
<tr>
<td>$cataloglogo</td>
<td>$myaccountlogo $cartlogo $checkoutlogo</td>
</tr>
</table>
<table>
<tr>
<td>$breadcrumbs</td>
<td>$myaccountlogoff | $cartcontents | $checkout</td>
</tr>
</table>
</body>
</html>
这是一个最简单的HTML文件，但却可以表现出osCommerce基本版本的上区域部分，而且只需要修改参数的位置或者改变<td>< tr>的样式，包括颜色，背景，对齐等属，就可以立即得到不一样的版面。同样，对于常见的问题，“如何将底部的Banner移到上区域中？”，使用 STS就可以将一切搞定。
目前STS提供了丰富的变量可以进行版面设计工作，导STS 2.01为止，甚至可以针对某一商品的分类或者某一商品制作特定的模板(template)，预计以后会有更多的功能。
3. STS 安裝
STS 的安装相当简单，作者的说明文档中提供了两种安装方法，分别是干净的osCommerce安装和修改过的osCommerce安装，所谓干净的安装是指 osCommerce软件是从官方网站上下载，并且没有安装任何的插件的情况下进行的安装，对于安装了任何的插件模块，需要按照第二中方法进行安装。
第一步：下载STS插件
请直接导官方网站http://oscommerce.sunsite.dk/contributions/STS-2_01.zip 或 http://www.oscommerce.com/contributions/STS-2_01.zip 下载软件到本地电脑，使用解压工具将文件解开。
第二步：备份原始文件
安装前请备份catalog/includes目录下的文件：
application_top.php
configure.php
header.php
column_left.php
column_right.php
footer.php
application_bottom.php
如果是远程的主机，需要将这几个文件下载到你自己的电脑上。
第三步：编辑STS的application_top.php文件，在最后一行 ?> 之前插入下列代码：
代码:
// STS: ADD
// Capture text between application_top.php and header.php
require(STS_START_CAPTURE);
// STS: EOADD
第四步：编辑configure.php文件，再文件的最后一行 ?> 之前增加如下代码：
代码:
// STS: ADD: Define Simple Template System files
define('STS_START_CAPTURE', DIR_WS_INCLUDES . 'sts_start_capture.php');
define('STS_STOP_CAPTURE', DIR_WS_INCLUDES . 'sts_stop_capture.php');
define('STS_RESTART_CAPTURE', DIR_WS_INCLUDES . 'sts_restart_capture.php');
define('STS_TEMPLATE_DIR', DIR_WS_INCLUDES . 'sts_templates/');
define('STS_DEFAULT_TEMPLATE', DIR_WS_INCLUDES . 'sts_template.html');
define('STS_DISPLAY_OUTPUT', DIR_WS_INCLUDES . 'sts_display_output.php');
define('STS_USER_CODE', DIR_WS_INCLUDES . 'sts_user_code.php');
define('STS_PRODUCT_INFO', DIR_WS_INCLUDES . 'sts_product_info.php');
// STS: EOADD
第五步：如果服务器再远程，使用更新工具上传你的文件。
第六步：使用浏览器打开osCommerce，如果可以正常浏览到网站，证明安装成功。
第七步：尝试修改catalog/includes/sts_template.html内的参数，可以使用dreamweaver 之类的编辑器打开文件，进行修改。
提示：如果安装失败，只需要将你备份的文件恢复即可。
干净模式的安装
安装之前同样需要备份上面提到的文件，然后将下列文件复制到include目录下即可：
application_top.php
header.php
column_left.php
column_right.php
footer.php
application_bottom.php
sts_start_capture.php
sts_stop_capture.php
sts_restart_capture.php
sts_display_output.php
sts_user_code.php
sts_template.html
configure-SAMPLE.php
说明： configure-SAMPLE.php 文件是一个范例文件，他说明了如何修改configure.php文件，修改主目录下的/includes/configure.php在最后一行 ?> 之前，插入下面的程序代码：
代码:
// STS: ADD: Define Simple Template System files
define('STS_START_CAPTURE', DIR_WS_INCLUDES . 'sts_start_capture.php');
define('STS_STOP_CAPTURE', DIR_WS_INCLUDES . 'sts_stop_capture.php');
define('STS_RESTART_CAPTURE', DIR_WS_INCLUDES . 'sts_restart_capture.php');
define('STS_TEMPLATE_DIR', DIR_WS_INCLUDES . 'sts_templates/');
define('STS_DEFAULT_TEMPLATE', DIR_WS_INCLUDES . 'sts_template.html');
define('STS_DISPLAY_OUTPUT', DIR_WS_INCLUDES . 'sts_display_output.php');
define('STS_USER_CODE', DIR_WS_INCLUDES . 'sts_user_code.php');
define('STS_PRODUCT_INFO', DIR_WS_INCLUDES . 'sts_product_info.php');
// STS: EOADD
注意：不要修改admin/目录下的文件。
4. 使用STS模板系统
你可以用你喜欢的网页编辑软件，打开并修改主目录的/includes/sts_template.html 文件。
如果你想要加入新的函数区域或者样本参数，把它加入 sts_user_code.php 文件中。但如果你将拉升级这个插件，一定要记住，不能够覆盖这个文件，需要使用手工修改的方式。
为每一个页面设计一个模板文件（1.8版以后支持）
你可以为每一个档案都设计一个模板文家，方法如下：
1．在osCommerce程序主目录下建一个名称为/includes/sts_templates/的文件夹
2．将你的模板名称命名为xxx.php.htm
例如，你要专门针对index.php 建立一个模板文件，那么这个文件的名称就叫做/includes/sts_templates/index.php.html
3．由于文件的名称已经改为.htm文件，所以服务器不会把它当作程序来执行
4．如果没有找到对应的模板文件，那么系统会使用STS_DEFAULT_TEMPLATE这个文件来取代
为每一个主类别生成一个模板文件(2.0版本以后支持)
你可以为从首页进入的每一个主类别都设计一个模板文件。
1) 首页的模板文件是：
程序根目录的/includes/sts_template.html
2) 主类别的默认模板文件是：
根目录/includes/sts_templates/index.php.html
3) 各类别的模板文件：
以第二各类别为例，网址是index.php?cPath=2 ，那么对应的文件的名称就是
根目录/includes/sts_templates/index.php_2.html
4) 假设类别的网址是index.php?cPath=XX_YY ，那么对应的模板文件名字就是：
根目录/includes/sts_templates/index.php_XX-YY.html
产品信息模板(2.0版以后支持)
模板名称和位置如下：
根目录/includes/sts_templates/product_info.php.html
你可以修改项目参数和页面风格，所有参数在后面列出。
在下载的插件中，有一个叫做product_info.php.html-SAMPLE 的文件，这是一个例子，虽然设计的不是十分好看，但是可以作为参考。如果你要用它，需要将这个文件保存到相应的位置，并重新命名。
如何加入其他插件到首页的模板中？ (以『首页登陆插件』为例)
首先完成『首页登陆插件』的安装。
这个插件可以从http://www.oscommerce.com/community/contributions,857上下载。
然后打开/includes/sts_template.html 这个文件，在你想要增加这个插件的地方加入$loginbox 。
然后编辑/includes/sts_user_code.php 文件，在最后一行php程序代码结束符号" ?>" 之前，插入下面的代码：
$sts_block_name = 'loginbox';
require(STS_START_CAPTURE);
require(DIR_WS_BOXES . 'login.php');
require(STS_STOP_CAPTURE);
$template['loginbox'] = strip_unwanted_tags($sts_block['loginbox'], 'loginbox');
结果显示如下：
结论：我们不需要修改includes/column_right.php 或 includes/column_left.php这两个文件，而是应该修改sts_user_code.php这个文件。
使用技巧
在你的模板文件的图片和样式表达上，尽量使用绝对的URL地址表示方法。
5. 参考
这里可以找到使用本插件的网站列表
http://www.diamondsea.com/sts/sites.html
插件地址：
http://www.oscommerce.com/community/contributions,1524
英文讨论区：
http://forums.oscommerce.com/index.php?showtopic=58541
调试
In the /catalog/includes/sts_display_output.php file you can see the
following settings (near the top of the file):
$display_template_output = 1;
$display_normal_output = 0;
$display_debugging_output = 0;
Display_Template_Output (the default setting) will cause it to display the
template versions of the pages.
Display_Normal_Output will cause it to display the non-template version of
the pages.
Display_Debugging_Output will cause it to display debugging information
showing all of the blocks of data that it is using and how it translates
them into template variables as well as some other runtime details.
You can use any or all of the settings in any combination. If you have both
Normal and Template output, the Template output will be displayed first.
远程调试
You can toggle the debugging options via URL options. You can use the
following parameters in your URL to turn on/off options from your browser
sts_template=1 Turns on the Template display
sts_template=0 Turns off the Template display
sts_normal=1 Turns on the Normal display
sts_normal=0 Turns off the Normal display
sts_debug=1 Turns on the Debugging display
sts_debug=0 Turns off the Debugging display
sts_version=1 Turns on Version Number display
sts_version=0 Turns off Version Number display
6. 对STS的评价
首先，STS安装和使用很简便，操作容易，定制功能强大，基本满足了我们的需要。
但是，需要使用者有HTML设计经验，商业用户使用的时候带来了一定的难度，如果为他做一个定性的评价：
功能：4（5分制）
安装时间：5分钟
难度：3（5分制）1->5由易到难

让作品居中显示方法

Mon, 30 Jul 2007 03:20:57 GMT

用CSS让元素居中显示并不是件很简的的事情－－同样的合法CSS居中设置在不同谩骂中的表现行为却各有千秋．在Entomology时Hicks也自然遇到了这个问题，但幸运的是，他最终找到了一种临时补救措施．在介绍他的做法之前，让我们先来看一下CSS中觉的几种让元素水平居中显示的方法．
1.使用自动外边距实现居中
CSS中首先的让元素水平居中的方法就是使用margin属性－－将元素的margin-left和margin-right属性设置为auto即可．在实际使用中，我们可以为这些需要居中的元素创建一个起窗口作用的div．需要特别注意的一点就是必须为该容器指定宽度：

view plain copy to clipboard print ?

div#container{
margin-left:auto;
margin-right:auto;
width:168px;
}

div#container{
　margin-left:auto;
　margin-right:auto;
　width:168px;
}

图1演示了这种方法的实际效果，图中的蝴蝶图来自Hicks的作品．将该图版放置于一个div中，并使用自动外边距的方法让其居中显示．

在大多数主流浏览器中，这种方法都非常有效，即使是Windows平台上的IE6，在其标准兼容模式（complace mode）下也能够正常显示．但不幸的是，在更低版本的IE中，这种设置却并不能实现居中效果．所以若想在实际项目中使用这种方法，那么就要确保用户的 IE浏览器版本必须不低于6.0．
表中列出了觉浏览器对自动外边距居中的支持情况．
浏览器的自动外边距支持

Table 1. Browser Support for Auto Margins

Browser
Version
Support

Internet Explorer
7.0, compliance mode
Yes

Internet Explorer
7.0, quirks mode
No

Internet Explorer
6.0, compliance mode
Yes

Internet Explorer
6.0, quirks mode
No

Internet Explorer
5.5 Windows
No

Internet Explorer
5.0 Windows
No

Internet Explorer
5.2 Macintosh
Yes

Mozilla
All current versions
Yes

Mozilla Firefox
All versions
Yes

Netscape
4.x
No

Netscape
6.x+
Yes

Opera
6.0, 7.0 Macintosh and Windows
Yes

Safari
1.2
Yes

图1在IE中text-align实现居中。可以看到div中的文本也继承了居中的样式
尽管在扶持上不尽如人意，但大多数设计师都建议尽可能地使用这种方法．该方法也被认为是在各种用CSS实现元素水平居中方法中最正确，最合理的一种．
2.使用text-align实现居中
另一种实现元素居中的方法是使用text-align属性，将该属性值设置为center并应用到body元素上即可．这种做法是彻头彻尾的hack，但它却能兼容大多数浏览器，所以在某些情况下也自然必不可少．
之所以说这是hack，是因为这种方法并没有将文本属性应用到文本上，而是应用到了作为窗口的元素上．这也就是给我们带来了额外的工作．
在创建好布局必须的div之后，我们要按照如下代码为body应用text-align属性：

view plain copy to clipboard print ?

body{
text-align:center;
}

body{
　text-align:center;
}

之后会出现什么问题么？body的所有子孙元素都会被居中显示图2

图2在IE中使用text-aling实现居中。可以看到div中的文本也继承了居中的样式
因此，我们就需要用再写一条规则，让其中的文本回到默认的居左对齐：

view plain copy to clipboard print ?

p{
text-align:left;
}

p{
　text-align:left;
}

可以想象这条而加的规则将带来一些不便。另外，真正完全遵循标准的浏览器并不会改变窗口的位置，而只会让其中的文字居中显示。
3.组合使用自动外边距和文本对齐
因为文本对齐居中方式有着良好的向下兼容性，且自动外边距方式也被大多数当代浏览器支持，所以很多设计师将二者组合起来使用，以期让居中效果得到最大限度的跨浏览器支持：

view plain copy to clipboard print ?

body{
text-align:center;
}
#container{
margin-left:auto;
margin-right:auto;
border:1px solid red;
width:168px;
text-align:left;
}

body{
　text-align:center;
}
#container{
　margin-left:auto;
　margin-right:auto;
　border:1px solid red;
　width:168px;
　text-align:left;
}

可是这始终是个hack，无论如何也算不上完美。我们还是需要为居中容器中的文本编写附加的规则，但至少在各个浏览器中看起来都不错。
4.负外边距解决方案
考虑Entomology的特殊挑战，Hicks决定用另外一种方案来实现页面居中－－使用负外边距。
负外边距解决方案远不是仅仅为元素添加负外边距这么简单。这种方法需要同时使用绝对定位各负外边距两种技巧。
下面将介绍该方案的具体实现方法。首先创建一个包含居中元素的容器，然后将其绝对定位于相对页面左边缘50％的位置。这样，该窗口的左外边距将从页50％宽度的位置开始算起（图3）。

然后，将容器的左外边距值设置为负的容器宽度的一半。这样即可将该窗口固定在页面水平方向的中点（图4）。

下面就是Entomology所用到的CSS代码：

view plain copy to clipboard print ?

#container{
background:#ffc url(mid,jpg) repeat-y center;
position:absolute;
left:50%;
width:760px;
margin-left:-380px;
}

#container{
background:#ffc url(mid,jpg) repeat-y center;
position:absolute;
left:50%;
width:760px;
margin-left:-380px;
}

看，没有任何hack！虽然这并不是首选的方案，但也是个不错的方法，且适用性极广－－甚至在Netscape Navigator 4.x 中都没有任何问题，很令人吃惊，不是么？所以若想得到最广泛的浏览器支持，那么这种方法将会是最好的选择。

joomla安装过程中的故障和解决办法

Sun, 29 Jul 2007 08:50:43 GMT

第一步题外话：这几天想找个好的cms,在群里讨论大家都说joomla是很不错的。打开了官方页面一看真是简洁之极啊，很舒服。
我用英文版的演示
下载地址：http://joomlacode.org/gf/download/frsrelease/111/262/Joomla_1.0.12-Stable-Full_Package.zip
解压后上传到服务器在浏览器中打开
第一页中显示

第一项

Required Settings Check，是必须的设置。

configuration.php Unwriteable， 这个不用去理他。因为：You can still continue the install as the configuration will be displayed at the end, just copy & paste this and upload.
Session save path Unwriteable, 这是非常重要的，通常初次安装都会出问题。详细的解决办法在http://forum.mamboserver.com/archive/index.php/t-53532.html%3Cbr%20/t-19284.html
我归纳了一下
1 修改php.ini文件指定session.save_path = /tmp，将其文件夹下的属性改为777,重新启动apache
2.configure.php中加入 ini_set('session.save_path',"/root/yourtempdir"); /root/yourtempdir设置为可写777
1.需要很大的权限，也就是说你必须对服务器有完全控制权才可以做到
2.这个解决办法是帮助虚拟主机用户解决安装问题的，/root/yourtempdir 设置成你joomla在虚拟机的绝对路径。unix主机的用户一定不要忘记前面的/，否则出错很郁闷，我今天就把它丢掉了……

Recommended Settings Check，这是推荐的设置

这里面基本不用怎么改，就可以了。
我安装的时候提示了一个安全问题 Register Globals Emulation: OFF: ，这个我也不是很明白意思，不过感兴趣的可以去读下官方文档。
解决办法：找到joomla根目录中的globals.php，打开后修改define( 'RG_EMULATION', 1);为define( 'RG_EMULATION', 0);即可。

Directory and File Permissions Check，目录和文件的权限设置。

初次安装的全是Unwriteable，把提示的文件夹属性全部777
接着一路next就可以了，中间无非是写写数据库，管理员账号甚么的。
我安装到最后遇到： Your configuration file or directory is not writeable, or there was a problem creating the configuration file. You'll have to upload the following code by hand. Click in the textarea to highlight all of the code.
刚开始没仔细看以为是说拿把follow里的code将configuration给覆盖了，正确的做法应该是在joomla根目录新建configuration.php,并把框框里的一堆代码写进去。
end
不要忘记删除安装文件夹

空间转移具体教程

Sat, 28 Jul 2007 15:34:26 GMT

相信很多朋友都像我这样,先在本地建环境,然后把网站建好再上传上空间.但怎么挂上网呢?下面是我转移空间所总结出来的方法,有错误,请不吝指教.
方法1:如果你在本地可以使用joomlapack,那恭喜你,转移的过程像安装joomla一样简单.
方法2:如果你像我一样倒霉,那你唯有踏踏实实地一步步来.
1.先把网站上传到空间.可以使用PHPZIP来缩短上传时间,如果不是很大直接上传就可以了.
2.备份本地数据库,用phpmyadmin把JOS_前缀的表全部导出,然后imput进新的数据库里.注意:如果有错误,请不要担心,因为初期网站数据库还是比较小,比较容易导入.出现错误多是因为和其实论坛共用数据库.如果不影响网站运作,可以忽略.
3.关键的一步,修改configuration.php.找到下面的项进行对应修改.记得要用英文半角来输入.每句后面都有分号,不要漏掉单引号
$mosConfig_absolute_path = '网站的绝对路径; 例如: D:/wwwroot/,可以用探针或直接问空间商得到
$mosConfig_cachepath = '网站绝对路径/cache';
$mosConfig_db = '数据库名';
$mosConfig_host = 'localhost'; 一般不用改,有些特殊的空间要修改,一般会提示你.
$mosConfig_live_site = '你的域名';
$mosConfig_password = '数据库密码';
$mosConfig_smtphost = 'localhost'; 一般不用改
$mosConfig_user = '数据库用户名';
做到这里,网站已经可以打开,但还有几点要注意,网站慢了很正常为,因为本地没有网速问题,挂上网后,难免会慢,但有几个组件是需要输入绝对路径了,记得要改回来,比较重要的有joomlapack,jre cache.

用CSS控制图片自适应大小

Tue, 24 Jul 2007 16:13:53 GMT

图片自动适应大小是一个非常常用的功能，在进行制作的时候为了防止图片撑开容器而对图片的尺寸进行必要的控制，我们可不可以用CSS控制图片使它自适应大小呢？
　　我们想到了一个比较简单的解决方法，虽然不是非常的完美，如果您的要求不是非常高，已经可以满足你的需要了。我们看下面的代码：

div img {
max-width:600px;
width:600px;
width:expression(document.body.clientWidth>600?"600px":"auto");
overflow:hidden;
}

◎ max-width:600px; 在IE7、FF等其他非IE浏览器下最大宽度为600px。但在IE6中无效。
　◎ width:600px; 在所有浏览器中图片的大小为600px;
　◎ 当图片大小大于600px，自动缩小为600px。在IE6中有效。
　◎ overflow:hidden; 超出的部分隐藏，避免控制图片大小失败而引起的撑开变形。

一个销售冠军的30个思维模式

Thu, 08 Mar 2007 15:32:22 GMT

一、外表：为成功而打扮。
1、职业套装是“第一笔”投资。
2、设想“你心目中的成功者的妆扮”是怎么样的？
二、思维会影响行动——行动会影响情感。
1、你有潜意识。
2、你有潜能。
3、成功只须选择正确的习惯。
三、专家的自信：
以微笑的目光“直视”对方。
大声地告诉对方（不论是谁！）：我是专家，我会教你正确的方法。
四、目标培训法：
让我们来看看你会以“此项事业”中，获得哪些益处？
五、讲演能力训练：
①运用你的潜意识。
②列出你感兴趣的任何话题。
③将大家的话题写在纸条上集中起来，每人随机抽签，然后作“即兴演讲”。
④三段论式演讲：A、要讲什么；B讲故事；C讲了什么。
⑤立刻纠正姿式、发言、表情。
六、成功的定义：
达成目标、享受过程、为社会做贡献。
成功可以模仿，成功可以复制，照成功者的信念做。
成功者具有： ①良好的心态，②优秀的能力技巧，③每天练习1000次
希望就是绝望。想成功=不成功。一定要成功=成功
苦练：练技术，练能力；巧练：练态度，练头脑。
七、如何策划：抓住最大的趋势。
行动导致结果，但只有正确的行动，全力以赴的行动，才导致正确的结果（成功）。
八、冠军是一种习惯。
1、销售冠军：重拳出击，比要求得做的更多。
2、积极但不要心急，准确地思维。
3、要问自己两个问题：1、我今天学习了什么？2、我明天如何能做得更好？
4、大成就是小成绩的累积。
5、成功是每一个环节都成功，冠军对每件事情要求非常严格。
6、销售冠军：重信用，守承诺。
7、销售冠军：一马当先，乘胜追击。
8、销售冠军：重信用，守承诺。
9、销售冠军从每天拜访20个客户开始。
10、销售冠军没有借口。
11、销售冠军绝对不低估竞争对手。
12、连续成功冠军才是真正的伟大冠军。
13、不要把身边的人作为对手，而要把世界冠军做为对手。
14、面对压力才会成长。冠军主动挑战压力。
九、没有人生来会跳高，方法是后天学来的。
1、人要自信，但不能自大。
2、亿万富翁从百元开始，百元从交换名片、建立顾客档案开始。
3、坚持创新，使你进入竞争最少的领域。
4、自己白纸黑字写下：“我可以做得更好的10个方面”？
十、行动力来自于活力。
1、失败（输）不要紧，关键要检讨，主动检讨是成功之母。
2、管好前景。
3、顶尖的推销员，卖的是自己的态度。
4、我人生没任何问题，只是态度有问题。
5、态度是一种选择，你自己完全可做选择。
6、必须主动与这世界上所有高手过招。成功是一种选择。冠军是一种选择。
十一、成为冠军（各行业顶尖人士）的第一要决：下定决心。
1、下定决心=切断一切退路！
2、人只有二类人：一是上流（以第一为目标的人），二是不入流。
3、当一个人下定决心之后，他的潜意识可提供的能量是无限的。
4、销售冠军不在乎别人的冷言冷语。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或竞争。
5、冠军主动影响别人，也影响别人成为冠军。
6、销售冠军不是个人的，而是使团队成为冠军，拥有团队精神，要互相支持。带领团队成为冠军。
十二、成为销售冠军关键是：拥有强烈的动机（有足够的理由）。
1、成功是一个心理学的游戏，不断地给自己更努力的理由。
2、更强烈的动机（今年！！本月！！！）
3、动机举例：①给女儿买一台电脑②为儿子买一套教材③为妻子开一家小店④为企业提供更好的培训……
十三、说服任何人的二个方法：
①给他痛苦（不卖产品会有什么痛苦）
②给他快乐。
十四、冠军的持质：
①诚恳
②脚踏实地
③谦虚的学习态度
④良好的性格，良好的个性
⑤保持感恩的心态
⑥良好的形象
⑦丰富的知识
⑧永不服输的精神（事事成功，是因为凡做一事，不成功不罢休）
⑨向不可能挑战
⑩永远比别人多走一里路（多做一些）。
十五、冠军诞生于持续的“学”和“练”。
1、一个伟大的球员之前有一个伟大的教练。
2、成功的教练会将成功的习惯传至失败的成员。
3、先使自己成为成功者，才能教别人如何成功。
4、拥有成功者的形象。
5、尽力不如比别人更努力！
十六、销售冠军都是拜访大客户，都比别人有勇气和胆量。
1、拜访上市公司的老板
2、拜访最大的前几家企业。
3、绝大部分人缺乏的是勇气。
4、冠军总是拜访关键人物，先是关键人物的助手。
5、电话拜访是最快的交通工具，上门拜访、书信拜访。
电话拜访关键技巧举例：
①“我有重要的资料要寄给老总，请问贵姓？”
②（对秘书）“我找老总有私事”。
③“我可提高贵企业的业绩”。
④我可免费为贵企业做讲座。
十七、成功者的信念：
1、假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。
2、凡是发生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。
3、过去不等于未来。
4、对你要求严格的朋友才是真正的朋友。
5、经理应注意他的员工如何正确行事。每一场私下的努力，却会有倍增的回报，并显现于公众。
6、下班的时候是超越别人的时候，别人停止拜访客户之时，正是行动之时。
7、因为我悲惨，所以我马上行动。
8、高等智慧，是勤做加练习出来的。为了成功，请你们比乔丹更努力。
9、假如你没有得到你想要的，你将得到更好的。
10、成功者相信之后就看到。失败者先看到，后相信。
11、宇宙是圆的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是相随的，没有经验和努力白费的，一切皆有收获。
12、成绩的差别只在自己，对自己的结果要100%的负责任。
13、要让事情改变，自己首先要先改变。要让事情变得更好，先让自己变得更好。（无法改变自己的人，无法改变任何事情）。
14、假如结果是错的，那么说明你的行为是错的，说明你的思想是错的：思想——行为——结果。
十八、一次性的制胜法：
1、一次性销售成交法：绝对相信自己的产品或服务，不必向客户过多解释，只须要求顾客立刻购买、成交、加入。（又名“5分钟成交法”）。
2、体能的训练（行如风，爆炸式的行动力）。
3、好的教练第一次就要纠正过失。
4、冠军销售员，主动建立人际关系、主动要求、主动签约。
5、主动的人会掌握一切。
6、凡事都要主动出击，我不相信被动会有收获。
十九、学习的5个步骤：
①初步的了解 ②重复为学习之母 ③开始使用 ④融会贯通 ⑤再一次的加强
回忆术：分段记忆。
二十、为什么我要成为销售冠军：寻找全部的动机——
1、女儿买电脑2、儿子买一套书3、妻子开店4、父母存钱5、办一家企业6、买更大的房子7、买自己喜欢的车、衣服8、带全家旅行9、出版书籍10
给女儿出书11、给女儿建一个实验室12、乡村修桥13、给政府捐款14、狂买喜欢的书15、投资兴办高新企业16、让父母去旅行17、出国旅行18、为儿子的未来投资19、还人情债20、更多有时间沉思人生的意义21、为以后的人生抱负打下经济基础22、回家乡旅行，宴请乡亲23、给奶奶买一台大彩电24、有时间写爱情诗25、获得工作的乐趣26、随便吃水果27、订阅很多报刊并免费提供给别人看28、奖励乡村希望小学29、帮助自强自立的残疾人30、培养孤儿。
二十一、我一生中渴望达成10大目标
①当总统 ②成功创办持续成长的企业 ③办一所自由思想的大学 ④研究哲学 ⑤创作优秀的绘画 ⑥写诗歌 ⑦写一本教人们如何沟通的书籍
⑧儿女有成，家庭兴旺，父母安度晚年 ⑨夫妻恩爱和睦。
二十二、为此我愿意：
①每天要锻练身体10分钟以上，不贪食，不讲究饮食，晚睡早起，生活简朴
②绝不贪污受贿，不乱搞两性关系
③忍辱
④不责备妻子，不顶撞父母，平等看待每一个人，每天用更多时间与家人相处
⑤每天打10通以上的电话，每天静坐10分钟以上，沉思冥想前景
⑥每天练习演讲（朗诵）10分钟以上，每天打扫10分钟以上的家庭卫生
⑦绝不因个人而损害单位的利益，每天与每个同事打一声招呼，做互相的沟通
⑧每天看10分钟以上的书
二十三、超级培训模式：
1、主持人介绍 2、讲师主讲 3、VCD播放 4、群体舞蹈（由人领舞）
二十四、改变自己：
1、下决心成为世界第一，并发挥技巧与创意。
2、一流的人做一流的事。
3、看人看结果。
4、收入是不会骗人的。
5、价值观——对我重要的事情——你认为什么对你最重要。如幸福、安全、旅游……
6、潜力—导致—行动信念—导致—结果。
7、任何冠军总是先相信自己的能力。
二十五、一心想挣钱的人挣不到钱。
1、任何行业的第一名都挣钱，挣钱的窍门，是成为行业的第一名。
2、目标要远大，向世界第一名挑战。射月亮，至少射到一棵树。
3、拥有冠军的价值观： ①敢于成为伟人②向纪录挑战③以最短的时间，采取最大量的行动④永无止境地追求进步⑤永远比别人认真、努力⑥凡事坚持到底。
4、走冠军之路：用心——认真——努力——负责任
二十六、冠军推销员：
1、自我励辞：我可以销售任何产品给任何人在任何时间。
2、最重要的销售技巧：发自内心地关心别人。
3、严格的朋友是最大的资产。
4、使推销员成为冠军，最重要的是不要自私——自顾自己，只想着挣钱，只想着自己的利益，总是在自觉或不自觉地损害别人的利益。
二十七、超级培训游戏：
①互相拥抱：你是最棒的
②50遍，20遍地高喊：我是全世界最捧的
③互相对喊：我会取得伟大的成功
④做大幅度鼓掌
⑤互相接触、按摸、拍打。
二十八、20/80法则：
1、花80%的时间做20%的结果。
2、用20%的结果，带动80%的结果。
二十九、马上行动：
为什么当场背诵？因为就从现在就要养成成功的习惯。
如何实现任何梦想：我要，我愿意。（成功者愿意做一切的事）。
三十、达成百分百销售的10项步骤：
成功者练习基本动作。以销售为例：
①事先的准备
②使情绪达到巅峰状态
③跟顾客建立信赖感（并做售前服务）
④了解顾客的问题，要求，渴望
⑤提出解决方案，并塑造产品的价值
⑥做竞争对手的分析。
⑦解除反对意见
⑧成交（推销就是走出去，把话说出来，把钱收回来）。
⑨要求顾客转介绍。
⑩做售后服务。

百度销售技巧培训文档

Thu, 08 Mar 2007 15:16:29 GMT

内容：一、什么是销售二、销售过程三、销售管理
一、什么是销售
1、销售是什么
销售：帮助你的客户改善目前不满意的现状；
2、说服性销售流程
了解现状（客户无意识）—提问扩大问题（有客户有意识）—扩大需求（客户考虑）—了解购买特征（客户偏好）—推荐产品（客户选择产品）—完成销售（客户购买）—优质服务（售后）
3、销售人员的销售能力
重要的销售能力是：
（1）发现机会的能力
－了解需求背后的需求
（2）把握机会的能力
－等待你的是5％的成功率
4、优秀销售员的标准
（1）F3H(Food、Head、Heart、Hand)
（2）签单、回款、与客户保持良好关系、新单、（新单－横向和纵向挖掘）
（3）大量潜在客户和拜访客户的频率
（4）行动快捷而且有效
5、如何达到优秀的业绩
优秀业绩＝客户的拜访量×销售技巧＋专业知识×实际操作能力＋自我激励手段
二、销售过程
（一）找到潜在客户群和决策人
1、百度搜索竞价排名的潜在客户群特征:
（1）企业有自己的网站
（2）网站有详细的产品或服务介绍和齐全的联系方式
（3）企业的产品或服务的目标客户群相对比较分散
企业的产品或服务可以是工业类产品，也可以个人消费品，或是针对企业或个人的各类的服务；
企业的目标客户跨地域或分布在全国，或企业希望在全国范围拓展新客户；
企业有能力对较为分散的客户提供其产品或服务，即有在全国范围进行线下完成交易并提供服务或产品的能力;
2、关键决策人
百度搜索竞价排名的决策人是：
（1）企业老板
（2）市场部经理
（3）网站管理员
3、如何找到潜在客户
（1）原有老客户：如虚拟主机服务、域名服务，网站建设、提供过其它的网络服务的客户；
－百度搜索竞价排名是最有效的企业网站推广服务，请务必向自己的老客户推荐；
（2）拓展全新客户群：搜索引擎、行业网站、展览会、报纸、行业黄页等；
（3）处处留心机会，建立和丰富自己的客户数据库;
销售漏斗结构（如右图）
（二）接近客户
1、事前做准备：
（1）熟悉自己销售产品的特点－百度搜索竞价排名的特点
（2）公司的销售政策－收费标准
（3）竞争产品的相关特点－SINA/SOHU/3721等
（4）了解客户公司的相关信息，如：企业规模、产品等
（5）广泛的知识、丰富的话题－新闻、娱乐，其它产业等
（6）衣着和名片－个人专业素质的体现
2、销售工具
（1）百度搜索竞价排名介绍资料
（2）三个标准的销售方案
（3）范本合同
（4）关键字提交表
（5）报告样本
（6）当地企业的成功案例
3、方法：
（1）电话销售
（2）上门拜访
（3）邮件、信函
（三）介绍产品
1、SPIN－重要的询问技巧
S—situation 状况询问
P—problem 问题询问
I—implication 暗示询问
N—Need Pay-off 需求确认
2、应用在百度搜索竞价排名上
S—situation 状况询问
A、你企业网站建了多久？
B、网站访问情况怎么样？
P—problem 问题询问
A、企业建网站的目的是什么？
B、以前有没有做过其它推广？
I—implication 暗示询问
A、有没有考虑通过企业的网站直接吸引潜在的新客户来咨询产品、询价或下订单？
B、有没有考虑到竞争对手在利用有效的百度搜索竞价排名进行推广，提升市场竞争力？如果我们不做，竞争对手会在一个新的媒体上占到优势？
N—Need Pay-off 需求确认
以上问题，必须要让企业明白：
（1）企业建网站的目的是：发布公司的产品（或服务）信息，增加一个产品销售的渠道,能获得潜在新客户的订单才是建网站的最终目的；
（2）企业建网站和进行网站推广应该讲求的经济效益，如果企业网站不能产生经济效益，企业投入资源也就白白浪费了；
（3）推广网站要看投资回报，百度搜索竞价排名就是可以帮企业带来大量新客户，而且投资回报率非常高的推广服务；
3、介绍产品
FFAB－产品简介的关键技巧
Feature －产品的特点
Function －产品的作用（有何用处）
Advantage－产品的优势（相对其它产品）
Benefits －优势而带来的利益（回报）
Feature－百度搜索竞价排名特点：
（1）“有效推广” －按照给企业带来潜在客户的有效访问数量收费，有潜在客户访问才收费；
（2）“全面推广” －产品关键字数量没有限制，企业的全线产品都可以进行推广，每一种产品都有销售的机会；
（3）针对性推广” －有针对性的产品关键字能将潜在新客户直接带到产品的介绍页面上；
（4）“最大的搜索流量” －作为全球最大的中文搜索引擎，有80％的潜在新客户都是通过百度来寻找自己所需要的产品；
Function－百度搜索竞价排名产品的作用（有何用处）：
（1）可以帮助企业在短期内获得大量新客户；
－老客户是企业生存的基础，新客户是企业发展的根本
企业必须要稳定老客户，大力发展新客户
（2）针对有需求的潜在客户进行“许可营销”；
Advantage－百度搜索竞价排名产品的优势
（1）投资回报高：每获得一个潜在新客户的访问最低只需要0.3元钱；
（2）操作灵活：随时调整产品关键字的排名，增减产品关键字数量；
（3）成本容易控制：设定每日最高消费限额，根据地区出现企业的结果；
Benefits－百度搜索竞价排名优势而带来的利益
（1）1500元投入可以获得近2000次潜在新客户的有效访问；
（2）2000次的有效访问，最少可以获得200次业务咨询的机会，包括电话、邮件、传真等；
（3）200次业务咨询的机会，可以获得20次交易，按照每个定单5000元计算，销售额是投入的50倍以上；
成交率与企业产品吸引力、销售人员能力、公司品牌等因素有关；
4、百度搜索竞价排名操作简单
（1）注册竞价排名帐号；
（2）提交最适合企业的产品关键字；
（3）管理关键字；
（4）审核关键字；
（5）查看统计报告；
5、专业化服务的客户服务
1、咨询服务：根据企业的业务和产品情况，挑选最恰当的产品关键字；
2、开户服务：为企业注册帐号，填写客户的详细信息和联系方式；
3、管理服务：为企业所有产品关键字填写最合适的产品介绍和每个产品关键字相对应的网页，同时提供日常的管理；
4、报告服务：每个月一份访问报告，内容包括：所有产品关键字的访问人次，每一个产品关键字的访问人次，访问者的地区来源；
5、年服务费仅为： 600元/企业；
4、回答客户问题
（四）回答客户提问
1、回答客户提问的原则及技巧：
（1）立刻回答；
（2）正面回答，不要回避；
（3）熟悉产品的FAQ;
（4）不断积累并总结归纳“问题库”；
（5）“说着走”的技巧
（6）当时确实无法说服的，要诚恳的解释，并请求客户允许后再答复；
2、处理客户反论的技巧
（1）碰见客户异议第一反应：高兴
（2）鼓励客户提出反论：
A、把你的顾虑讲出来，看看我还能为你做什么？
B、你还有别的问题吗？
3、回答客户问题
百度搜索竞价排名业务中客户经常问到的问题：
（1）怎么收费（或收费的标准）？
A、收费标准是：1500元首次推广费和每年600元专业服务费：
B、专业服务的四项内容：咨询服务、注册服务、管理服务、报告服务；
（2）你们为什么能确保效果？
A、80％的潜在客户都在使用百度搜索引擎找其需要产品；
B、按潜在客户的访问数量计费；
C、产品关键字数量没有限制；而且所有产品关键字都是有针对性的，比如：机械制造、化工设备等，找这些产品的潜在客户有明确的需求；
（3）其它问题
A、每次访问的价格是多少？－每次0.3元起；
B、搜索结果是怎么排列的？－按每次访问价格高低来确定的；
（4）百度如何防止恶意访问？
A、在统计访问量时百度用数十个参数来判断一个访问是否真实、有效，主要有以下四个因素：访问者IP、被检索的词、从哪个网站来的访问、被访问的网页；
B、如果从某个IP不断访问进入一个网站，则无论有多少访问都会只计算一次，以防止恶意访问或程序自动访问，最大程度保证了科学性和合理性；
C、如果企业对访问量有疑问，百度公司可以提供详细的后台各项参数的统计以便核实有效访问量；如果企业还有疑问，百度建议客户下载第三方的流量统计软件（详情请www.baidu.com中的说明）
（5）搜索固定排名与百度竞价排名服务有什么不同？
A、固定排名服务一般注册一个网站，百度搜索竞价排名可以不限数量的网页对应企业的产品关键字（专－产品关键字）；
B、固定排名服务一般支持选择几个关键字，百度搜索竞价排名支持选择不限数量的产品关键字（全－让企业的每种产品都有机会）；
C、固定排名服务是按时间收费的，百度搜索竞价排名是按有效的访问量收费的（活－按效果付费，灵活控制成本和力度）；
D、固定排名服务只在某个网站上生效，搜索流量远远小于百度搜索的流量，效果的基础是搜索流量，在这个方面，任何门户网站都无法与百度相比。
（五）提交合作方案
百度搜索竞价排名提供三个合作方案：
方案一：1500元推广费＋600元专业服务费
方案二：2200元推广费＋800元专业服务费
方案三：4200元推广费＋800元专业服务费
合作方案一
1、针对的客户群
A.对网络推广意思淡薄，但有尝试的意愿；
B.企业规模小，网络推广预算少；
2、帮企业挑选的产品关键字数量和出现的位置：
A.企业所属行业类的“产品关键字”1个，例如：机械、化工、纺织等，出现在百度搜索结果的前10位；
B.企业产品名称类的“产品关键字”6个，例如：包装机械、清洁机械等，出现在百度搜索结果的前5位；
C.企业产品组合类的“产品关键字”12个，例如：包装机械设备、清洁机械制造等，出现在百度搜索结果的前3位；
D.企业名称类的“产品关键字”1个：例如：神马机械、浙江神马、浙江神马机械等，出现在百度搜索结果的前1位；
合作方案二
1、针对的客户群
A.对网络推广有了解，处在选产品阶段；
B.有固定的网络推广预算；
2、帮企业挑选的产品关键字数量和出现的位置：
A.企业所属行业类的“产品关键字”1个，例如：机械、化工、纺织等，出现在百度搜索结果的前10位；
B.企业产品名称类的“产品关键字”15个，例如：包装机械、清洁机械等，出现在百度搜索结果的前5位；
C.企业产品组合类的“产品关键字”12个，例如：包装机械设备、清洁机械制造等，出现在百度搜索结果的前3位；
D.企业名称类的“产品关键字”1个：例如：神马机械、浙江神马、浙江神马机械等，出现在百度搜索结果的前1位；
合作方案三
1、针对的客户群
A.对网络推广比较熟悉，而且可能曾经做过其它推广；
B.企业有一定的规模；
2、帮企业挑选的产品关键字数量和出现的位置：
A.企业所属行业类的“产品关键字”3－5个，例如：机械、化工、纺织等；出现在百度搜索结果的前5位；
B.企业产品名称类的“产品关键字”20个以上，例如：包装机、干洗机、包装机械、清洁机械等，出现在百度搜索结果的前5位；
C.企业产品组合类的“产品关键字”20个以上，例如：包装机械设备、清洁机械制造等，出现在百度搜索结果的前3位；
D.企业名称类的“产品关键字”3－5个，例如：神马机械、浙江神马、浙江神马机械等，出现在百度搜索的前3位；
E.企业注册商标类的“产品关键字”3－5个，例如：神马，出现在百度搜索结果的前1位；
（六）商务谈判
1、什么是商务谈判
谈判是一种为了和合作或竞争的对方达成共识
意味着需要按照一定的方式，按照一定的次序来实施一些步骤
2、谈判要素：
（1）双方必须在利益上存在着根本的不同意见；
（2）双方在达成一致的、正确的解决方案上有一定的模糊性；
（3）必须存在妥协和折衷的机会；
3、客户与你讨价还价
坚持原则，以送赠送优质服务或其它产品打动客户；
4、面临其它代理商价格竞争
突出公司专业地位、服务品质，拿到证据，向百度及时举报；
5、客户不签合同的借口：
A、考虑考虑
解决办法：明确下次联系的时间，时间不能间隔2天以上；
B、过几天再说
解决办法：与客户确定到底是哪天联系方便，引导客户3天内再落实；
C、向领导回报
解决办法：如无明确答复，用“领导”对“领导”的办法对付；
注：找出真原因，向客户提出下一步行动的建议或确定再次面谈的时间；
（七）签署合同
1、注意观察对方的信号
2、把握住最佳时机
3、打铁趁热
A、随身准备标准合同文本、附带关键字提交表；
B、编好合同号，盖上公司的合同章；
（八）收款
1、带好发票
2、帮客户注册竞价排名帐号
3、开通客户的竞价排名服务
4、为客户提供优质售后服务及使用指导
5、进行再销售
销售过程总结
销售的基础: 对产品的信心
销售的要素: 人、钱、需求
销售的过程: 有效的沟通
沟通的技巧: 有效的提问
百度搜索竞价排名
市场是检验产品的唯一标准
已经为数万家企业赢得了大量新客户，提升了企业销售额，是未来“网络营销”的主流产品
三、销售管理
主题
1、心态管理
2、时间管理
3、目标管理
4、客户管理
1、心态管理
（1）自信：对销售产品的熟悉、自己的销售技能、成为客户的顾问
（2）积极向上的心态：客户资源是自己的财富
（3）自我的目标激励：个人收入、生活状况
（4）应对压力和挫折：调整、放松；
2、时间管理
七大步骤
（1）确定目标
（2）测试目标，排出优先顺序
（3）列出主要任务
（4）将任务排列成序
（5）描述可衡量的结果
（6）确定所需要资源
（7）将每一项都按排进时间表
3、目标管理
销售的天职就是：达到销售目标
（1）以目标为导向：
领导下达的指标是：每月发展的新客户数量8个以上，销售额1.6万元；
（2）制定合理且富有挑战性的目标:
计划每月发展的新客户数量不少于10个，销售额2万元；
（3）不断检查执行与目标之间的差距：
日、周、月、季、半年、年
4、客户管理
（1）建立自己的客户数据库
（2）对客户进行分类管理（A/B/C/D四类）
A类客户－现场管理
B类客户－精细管理
C类客户－记帐管理
D类客户－间隔管理
（3）遵循80/20法则
（4）时常关注自己的销售漏斗

如此广告能让人产生美好联想？_新闻中心_新浪网

Thu, 08 Mar 2007 08:09:02 GMT

如此广告能让人产生美好联想？

http://www.sina.com.cn 2006年11月19日14:25 新民晚报
　　日前，我在上海上鼎餐饮有限公司的食品礼盒中发现一份宣传广告。这份广告介绍鸿禧茶居时竟然用了这样一段话：“精心烹制的中国名茶，弥漫着旧殖民地时期的气息……”看了这段话语，我和朋友们都感到很不舒服。“旧殖民地时期”是上海的一段屈辱历史，现在竟然把它作为招揽顾客的宣传用语，实在太荒谬。
　　读者小马
　　【调查附记】
　　记者采访了上海上鼎餐饮有限公司市场推广部。该部陈小姐解释，用“弥漫着旧殖民地时期的气息”这句广告，是根据鸿禧茶居所在的地理位置和建筑风格触发灵感，意在表明鸿禧茶居可为身份高贵的人提供比较私密的环境。
　　这种解释，令人匪夷所思。说到地理位置，鸿禧茶居地处“新天地”，旁边就是中共一大会址。关于“新天地”的由来，有着美好的说法——“天”是从“一大”而来，“一”加“大”是“天”。而这里是改革开放新时期开发建设的，所以起名“新天地”。无论如何也难以与“旧殖民地”相联系。
　　说到怀旧，又有谁愿意怀念曾给我们带来深重灾难的“旧殖民地”呢？“旧殖民地”是不可能让人产生积极的情绪体验。古人云，“以茶可行道”。对于茶居的广告语，在创建和谐社会的今天，是不是也该有更为积极向上的内涵呢？通讯员梁清记者顾鹏程

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